土庫(kù)曼概況：

1.人口大約700萬(wàn)左右，信奉伊斯蘭教，天然氣和石油儲(chǔ)量豐富；

2.整個(gè)城市都是白色建筑，又稱“白城”；

3.北部接壤烏茲別克斯坦，南部與伊朗相鄰，西面里海，東臨阿富汗；

4.阿什哈巴德新國(guó)際機(jī)場(chǎng)9月17號(hào)啟動(dòng)，機(jī)場(chǎng)造價(jià)20多億美元；

5.2017年亞洲奧運(yùn)會(huì)在該地舉辦，總計(jì)32個(gè)大型項(xiàng)目正在進(jìn)行。

客戶口中的土庫(kù)曼：

1.人民樸實(shí)，信用度非常高；

2.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，有采購(gòu)需求后才會(huì)下訂單。簽訂合同到下訂單是有一個(gè)漫長(zhǎng)的過程；不要催當(dāng)?shù)乜蛻?，他們沒有下訂單的時(shí)候是因?yàn)榇_實(shí)沒有采購(gòu)需求；

3.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有遇到專門負(fù)責(zé)采購(gòu)的大boss，但是都穿的非常低調(diào)；

4.阿什哈巴德的建筑是由法國(guó)設(shè)計(jì)，土耳其施工，早已震驚了西方世界；

5.一個(gè)拒簽率達(dá)到99%的國(guó)家，益達(dá)能夠搞定簽證，32個(gè)贊；

白天和夜晚的土庫(kù)曼街景，供大家簡(jiǎn)單感受一下。

展會(huì)回顧：

展會(huì)時(shí)間: 2016年8月27-29日

展覽周期:一年一屆  

具體時(shí)間：AM10：00——PM18:00

展會(huì)地點(diǎn):ASHGABAT EXHIBITION PALACE

益達(dá)領(lǐng)隊(duì)語(yǔ)錄：

今天在和地接的極力溝通下，真正來到了土庫(kù)曼的建材市場(chǎng)akmekan，隨行小伙伴們紛紛說這個(gè)地方才是真正讓人興奮的地方。一個(gè)小時(shí)我也進(jìn)了三家店，每一家都讓我這個(gè)門外漢都說不完聊不夠。

一家店，后一張是親自坐店的老板toele，老板在這個(gè)市場(chǎng)有倆個(gè)倉(cāng)庫(kù)，基本全部是中國(guó)進(jìn)口，當(dāng)?shù)弥侵袊?guó)的采買商后，老板熱情帶我們?nèi)ニ膫z個(gè)倉(cāng)庫(kù)參觀，歸落整齊的貨架上滿滿都是產(chǎn)品，首先看到的是佳宏電器！閥門，ppr管，泵，鋁型材，儀表，五金配件全部齊活，老板說他基本全部從中國(guó)進(jìn)口，產(chǎn)品賣的很好，中國(guó)產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，他一年去一次中國(guó)，一個(gè)月采購(gòu)8萬(wàn)美金的貨，每個(gè)月都進(jìn)貨。

這里有個(gè)題外話，土庫(kù)曼的采購(gòu)一般有倆個(gè)方式一是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，另外多的就是當(dāng)?shù)亟凶錾虅?wù)采購(gòu)人，他們不需要有公司，只需要有商務(wù)證明書，就有資格從境外直接采購(gòu)，辦理手續(xù)一天就可以，所以這也是采購(gòu)的一個(gè)主力軍，他們會(huì)先和建筑公司簽好合同，然后采購(gòu)回來直接投入工程，剩下的產(chǎn)品才會(huì)開幾個(gè)門店。當(dāng)我們說但馬上要舉辦的展會(huì)后，他很快就積極回應(yīng)說知道這個(gè)展會(huì)，也會(huì)去。基本我們所有去的門店都表示會(huì)去這個(gè)展會(huì)，這讓我們興奮不已。

第二家店是老板的妹妹坐店，她們產(chǎn)品都是迪拜，中國(guó)，土耳其進(jìn)口，其中中國(guó)產(chǎn)品以性價(jià)比高受當(dāng)?shù)厝讼矚g，她們有60%來自中國(guó)，一年一百萬(wàn)多美金，她的哥哥也每年去中國(guó)，哥哥也會(huì)講流利的英文，當(dāng)?shù)弥覀兪侵袊?guó)企業(yè)，她拉著我就指第四張圖片的散熱器，鋁制散熱器中國(guó)買的，說這個(gè)賣得只剩這一個(gè)了，銷量特別好，她哥哥馬上要去進(jìn)貨，并表示你們能來太好了，她們會(huì)去展會(huì)看。所以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，如果有一個(gè)老頭其貌不揚(yáng)的詢問，他可能也是商務(wù)采購(gòu)人，所以國(guó)情所致，親愛的伙伴們你們知道了么？

第三家店，我們剛一進(jìn)門，老板就指著衛(wèi)浴、龍頭、掛件的那面墻說：“我們衛(wèi)浴的所有產(chǎn)品都是來自中國(guó)，我們需要這個(gè)！你們有沒有賣這個(gè)的企業(yè)？我們要買！”隨行益達(dá)的戰(zhàn)友們做足了準(zhǔn)備。拿著名片和樣本冊(cè)一家一家去了解攀談，還有一家找到了他們當(dāng)?shù)卮淼拈T店！驚喜萬(wàn)分！益達(dá)希望每一個(gè)中國(guó)企業(yè)都快點(diǎn)來到這里，這里絕不會(huì)讓你失望！

這里是土庫(kù)曼！你所不了解的土庫(kù)曼！25日，我司帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)同中國(guó)駐土庫(kù)曼斯坦商務(wù)參贊孫參贊及隨行8位土庫(kù)曼中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)代表共同出席晚宴。當(dāng)?shù)弥覀儊韰⒄?，參贊驚嘆說我們能來真太好了，因?yàn)橥翈?kù)曼商機(jī)巨大但簽證非常不容易！這里流傳著一句話：你去一次阿什哈巴德比去一次平壤都難的多。但是我們組委會(huì)的邀請(qǐng)函就是如此堅(jiān)挺給力！

參贊說：“你們真的眼光獨(dú)到，這里確實(shí)是未被開發(fā)的沃土，這里每年有高達(dá)400億美金的進(jìn)口金額。但是這里的中國(guó)企業(yè)總共不到20家，我們需要優(yōu)質(zhì)的中國(guó)企業(yè)來這里！”

真正來到了這里，我們才能知道這個(gè)國(guó)家有著特殊的國(guó)情。這里是國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，這里雖然有著讓世人咋舌的天然氣和石油儲(chǔ)備，但在這里即使當(dāng)?shù)厝私灰兹魏萎a(chǎn)品超過額度都是需要國(guó)家批準(zhǔn)的。雖說，這里享受著可以和歐美媲美的高福利待遇，但是人民手里的錢卻不是那么容易自由支配。這里不是商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，任何人買任何產(chǎn)品超過國(guó)家限定金額都需要到交易所去申請(qǐng)。所以這也是為什么土庫(kù)曼沒有任何建材工廠的原因！因?yàn)閲?guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，企業(yè)生產(chǎn)出來產(chǎn)品賣多少錢，不是市場(chǎng)說的算，而是國(guó)家說的算，商人沒有任何利潤(rùn)空間。但是這里確有非常靈活的進(jìn)口政策，所以商人愿意采購(gòu)國(guó)外的產(chǎn)品而掙取高額的差價(jià)！參贊在對(duì)我們熱情歡迎的同時(shí)，也表示了現(xiàn)在中土友好貿(mào)易往來愈加增強(qiáng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)在外交部正在籌建一個(gè)只為采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的平臺(tái)！

2017年8月24-26日東方益達(dá)誠(chéng)邀您共襄盛會(huì)。